“比之无首,凶”

我们一般不愿意与有心机的人亲近，而这里却说：“亲密比辅于人却不领先居首，有凶险”这是为什么呢？

首先，我们注意“有心机的人”的突出特点是：想利用别人达到自己的目的，其本质就是自私。而“运用自己的聪明才智与人亲近的人”的突出特点是：和别人友好地交往，相互学习，相互促进，相互帮助，达到双赢。

其次，我们从“比之无首”所处的卦象来看，它是比卦上六（阴爻阴位）的爻辞，这就好像一个才能平庸的人处于至尊的地位，既不能运用自己的头脑选择和自己志同道合的人亲近，也不能防止小人的暗箭，更不能辨别真伪，取长补短。

此时，我们不难看出凶险的缘由是为既雨既处，尚德载；妇贞厉，月几望；君子征凶”的大意是：一个人在快积满功德时，去占卜得到凶险的预兆。在快到阴历十五时出远门，也是凶险的。这就好比一个人快到大功告成的阶段，此时他是处于危险中。一个人经历了一番辛苦，终于到了成功的边缘，这本应是可喜可贺的，为什么这还是最危险的时候呢？这是因为为一、一个人在创业的初期，深知前方的道路非常艰险，稍有不慎，就会半途而废。所以，他非常小心，处处提防飞来的横祸，时时预测将有可能遭遇的灾难，并想好应付的策略。而在大功快告成时，他一看前面，就剩下那么一小段路，就非常高兴：终于快到目的地了，反正成功是迟早的事，先放松一下吧。此时，灾难便乘虚而入。

二、在大功快告成时，他回望来路，到处留下了自己的辉煌的痕迹，显示出自己的聪明能干，就不免为之自豪，不知不觉变得不可一世，谁的忠言也不愿意听，而一个人的智慧是有限的，难免做出错误的决策。再说，他身边的贤人也受不了他的自负，要么离开他，要么另立山头，与他为敌，这样在危险的时候，他不但孤立无援，而且还要遭受更大的敌对力量的冲击。

三、最后一小段路，看起来短，但走过去却是十分难的。一方面，一个人在经历了一番艰苦的奋斗之后，往往筋疲力尽，几乎到了生命的极限，极想停下来歇歇，他之所以向前走，完全是一种惯性，只要遭遇一丁点大的困难，他就会摔倒，如没有超人的意志力，他是难以爬起来的。另一方面，黎明前是最黑暗的，最后的一步也是最艰难的，要跨越它，往往要具备多方面的条件。因为这不是量的积累，而是质的飞跃。

任何一个企业的创业初期都是艰难的，不赢利的可能性是很大的，但只要懂得一点一滴地积累的道理，就会如《小畜》卦的“亨。密云不雨，自我西郊”那样。如果把它运用到商战中，便是开展促销活动，山姆·沃尔顿就深谙这个道理，把一个小小的哈里森杂货店发展到世人皆知的沃尔玛。

从哈里森杂货店到沃尔玛

本顿威尔是个偏僻而荒凉的小镇，只一条铁路经过这里，交通极不方便。本顿威尔主要以苹果闻名，只有3000名居民。这个小镇有3家杂货店，山姆·沃尔顿找到了一家愿意出售的老店—哈里森杂货店—在山姆·沃尔顿买下它之前营业额每年只有3.也万美元。这就表示山姆·沃尔顿在前期的经营中很难挣到大钱。

不过沃尔顿有他的想法。

当山姆·沃尔顿布置好了在本顿威尔的那家商店后，实行自助销售方式。

山姆·沃尔顿在经营的过程中，始终坚守一个原则—钱是一点一滴地积累起来的,能赚一分就赚一分。于是，当哈里森按每打也美元的批发价卖给山姆·沃尔顿女紧身裤,山姆·沃尔顿就按者美元4条的价格推销他的商品，虽说每一条的利润非常少，但能为他的商店作了一次很大的促销。