美国通用汽车公司是世界最著名的汽车生产商之一，多年以来，它一直以生产中档汽车为主，像雪佛莱、卡迪拉克等，早就闻名于世。它依靠这些拳头产品曾轻而易举地击败了老对手福特、克莱斯勒和其他美国汽车公司的进攻，在很长一段时期内一直主宰着汽车市场。但是，二次大战后，通用汽车公司曾遭受国际对手的强烈冲击，国际对手主要是德国和日本。战后，德、日两国主要致力于国内经济的发展和国际市场的开拓。当时，日本的丰田、本田等小型汽车和德国奔驰、宝马等高档车相继打入美国市场。通用公司对德、日的这一举动毫无防备，结果失去了很大一部分市场份额。

从这个例子可以看出，即使实力再强大的企业，如果对竞争对手毫无防备，也会迅速地陷入失败的境地。而德、日正是看到了通用公司不生产高档车和低档车的市场契机，趁“敌无备”，结果“出而胜之”。

“挂形者，敌无备，出而胜之。”官场上的争斗复杂多变，可能今天称兄道弟的两个人，明天就形同陌路；可能今天对你点头哈腰的下属，明天就成了你的顶头上司。因此身处官场，不仅要居安思危，还要趁敌无备，出而胜之。

大文学家韩愈的仕途开始时很不顺畅，接连四次才考中进士。但还需经过吏部的考试，合格后才可授官，于是韩愈又考，不料又是一连三次的失败。此路不通，他只好开始“跑官”。可惜“跑官”的历程也同样不顺利。几番周折，他最后选中了京兆尹李实。按照老办法，他在信中对李实一番吹捧，一番巴结，直说得李实心花怒放。而事实上李实却是一个十足的奸佞之辈。可是韩愈的信还是起了作用，他果然被提拔为监察御史，成为一名京官。

李实之奸，京师之人无不切齿痛恨，以韩愈的见识，竟然看不透这个人的奸相？事实并非如此，韩愈在担任监察御史后，立即上书唐德宗，曲折委婉地道明了李实的罪状。

韩愈既然通过李实做了京官，又被皇上提拔为监察御史，那么地位就不容易逆转了。但是依韩愈的秉性，身为监察御史，他对李实坑害百姓的奸诈行为绝对不会坐视不管。因此，他向唐德宗状告了李实的罪行，这是李实当初万万没想到的。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

对于对敌我双方都不利的地形，一定要慎重对待，即使敌人诱惑，也不要轻易冒险出击。不仅如此，还要想办法引诱敌人出击，这样化不利为有利，才能更加有效地打击敌人。

宋高宗建炎六年（公元者者也9年），金兀术统兵数十万渡江南下，企图一举吞并江南。宋高宗任命韩世忠驻守镇江，布置防御。韩世忠料知金军南下定会受挫，于是命前军驻守青龙镇，中军驻守江阴，后军驻守海口，准备在金兀术后撤时予以反击。次年，金兀术果然出师不利，被迫北撤。韩世忠出其不意，直趋镇江，屯驻长江扼守焦山寺，截断金兵退路。韩世忠虽然兵力只有8000人马，但他抢先占据了长江天险，阻止了金军渡江；后以8000人马阻隔金兀术者0万大军于黄天荡48天。此战成为中国军事史上的著名战例。

长江自古以来被视为“天险”，所以为历代兵家所看重。金兀术渡江南下，企图一举吞并江南，殊不知他所率领的数十万大军跨过的是长江天险，南下一旦失利，后退都来不及。长江对当时交战的双方来讲可谓“支地”，隔江作战可能对谁都不利。韩世忠正是看到了这一点，他料定金军长驱南下，必定受挫，于是派兵扼守了长江要塞，阻断了金军的退路。结果金军出师不利，企图北撤，却屡屡受阻，最后惨败而归。

选择合适的市场契机，直接关系着竞争的成败。如果能够抓住商家不愿开发的一些小市场、偏远市场，认真地做些文章，同样能获益匪浅。

美国的《商业周刊》《福布斯》等杂志，都是实力强大、全国发行的期刊。可是在也0世纪很长一段时间内，美国地区性的杂志商业市场却长期被人们忽视。者978年，克雷恩通讯社创立了芝加哥商业周刊，该周刊主要侧重于黑人读者群。众所周知，在美国，黑人占有一定的数量，那么黑人读者的数量也一定不少。有了比较准确的市场定位，这种商业周刊获得了读者的广泛认可。如今，克雷恩创办的这种商业周刊在芝加哥拥有数以万计的订户，其续订率高达75%。当然，这数万份的发行量与《商业周刊》在全国80万份的发行量相比，实在算不上什么，但单就芝加哥地区来说，克雷恩通讯社的商业周刊是远胜过美国《商业周刊》的。

只要能够适当把握市场契机，认真开拓，竞争中的“支地”也能创造无限商机。